再生回数に騙されるな！「売上の方程式」から逆算する、失敗しない動画企画の組み立て方

「一生懸命企画して、撮影・編集した動画の再生回数が伸びない…」
「経営陣から『動画をやっても売上に繋がっていないじゃないか』と指摘される…」

企業の広報担当者やSNS運用担当者から、こうした悩みをよく耳にします。一生懸命作っているからこそ、目に見える数字（再生回数やいいね数）に一喜一憂してしまうのは当然のことです。

しかし、ここで少し立ち止まって考えてみて下さい。企業の動画活用において、本当に追うべきゴールは「バズること」でしょうか？

実は、動画の企画を考える際、SNSのトレンドや他社のバズ動画を真似る前に、必ず立ち返るべき基本ルールがあります。それが「売上の方程式」です。

本記事では、売上の方程式から逆算し、確実にビジネスの成果に繋がる動画企画の組み立て方を解説します。

ビジネスにおける基本となる「売上の方程式」は、以下のように分解できます。

動画の本当の価値は、「バズらせること」ではありません。売上の方程式のどこにボトルネックがあるかを見極め、そこをピンポイントで解決することにあります。

動画企画を立てる際の鉄則は、「今、自社の売上の方程式の中で、どこがボトルネックになっているのか？」を見極めることです。それぞれのフェーズにおいて、動画は全く異なる役割を果たします。

では、自社のボトルネックを見つけ、具体的な企画に落とし込むにはどうすればよいでしょうか？答えは簡単です。社内の人間、特にお客様に一番近い「営業」や「カスタマーサポート」にヒアリングすることです。

競合他社のアカウントを見て焦る必要はありません。自社の現場にある課題をリストアップし、それを解決するための動画を作ること。それが、経営層も納得する「ビジネスに貢献する動画」なのです。

動画は、ただSNSに投稿して消費されるだけのものではありません。営業マンの強力な武器になり、24時間文句を言わずに働く優秀なカスタマーサポートにもなります。

デジタルで作った動画を、あえて商談や店頭という「アナログな場」で二次利用する視野を持つことで、費用対効果は劇的に向上します。

「次はどんな動画を作ろうか」と悩んだら、まずは自社の「売上の方程式」を見直してみて下さい。あなたが作るべき動画の答えは、必ずそこにあるはずです。